Hoy tenemos un episodio especial con una gran alumna mía, Vir Pavlovic.

Vir es del Sur de Argentina, hoy vive en Chile con su marido y su hija Fiona. Si bien trabajó 20 años en la industria del turismo, en la pandemia unió dos de sus pasiones para emprender: fotografía y cocina. Hoy, fotografía para marcas y emprendimientos, y da cursos y coaching en fotografía y Food Styling para bloggers, health coaches, nutricionistas, chefs y emprendedoras en gastronomía.

Bienvenida Vir a Tremendas e Imparables!

¿Prefieres escuchar este episodio?: EP 173 Cómo diferenciarte a través del Storytelling Visual con Vir Pavlovic

1. ¿Qué te inspiró a combinar la fotografía y la cocina como una parte integral de tu emprendimiento?

Fue un proceso que fui transitando poco a poco. Siempre me gustó cocinar, disfruto de hacerlo, y sin darme cuenta con el nacimiento de Pinterest empecé a ver y guardar fotos de comida que me trasladaban. Quería estar en ese momento, sentarme en esa mesa o en ese paisaje y disfrutar de eso que se fotografiaba. Sabía que quería hacer algo con ese material pero no sabía qué.

Tiempo después, comencé un emprendimiento de pastelería y me di cuenta que era necesario tener Instagram y subir fotos de mis productos pero mis fotos no atraían clientes. Así fue como empecé a investigar para recrear esas imágenes de Pinterest y descubrí que existe la fotografía gastronómica.

Desde allí cambié radicalmente hacia este estilo de fotografía y me encantó. Me pasaba horas creando fotos de lo que iba a vender y en realidad mi pasión venía más por el lado de la foto que de la comida. Mi pasión está en contar historias a través de imágenes con detalles.

2. ¿Qué es el Storytelling Visual y por qué es importante para nuestra marca?

Storytelling es contar una historia y es esencial para nuestras marcas porque los aprendizajes más fuertes se transmiten a través de historias. Todas las culturas tienen sus propias leyendas e historias y lo que buscan es transmitirnos aprendizajes. Muchas veces el relato puntual nos lo olvidamos, pero lo que no nos olvidamos son las emociones que nos despertó al escucharlo.

Es importante para nuestras marcas porque el 80% de las compras son emocionales. Compramos más por la conexión emocional a esa marca, que por otros factores. No es que nos olvidemos del precio o el servicio, pero cuando conectamos emocionalmente con la marca, es más factible que compremos ahí a que salgamos a buscar precio u otros beneficios.

Como emprendedoras, podemos empezar a generar historias que conecten con las emociones de esos clientes que buscamos, de ese nicho en el que nos queremos especializar y a la vez esas personas van a conectar más fácil con nuestra historia que con una marca impersonal.

3. ¿Cómo podemos llevar estos conceptos de Storytelling Visual en una marca personal?

Las pequeñas historias y hasta aquello que queremos contar del día a día sobre nuestro emprendimiento, son las que más conectan con el público. Conecta con lo que ve o con lo que le genera confianza y de ese modo va a comprar nuestro producto o contratar nuestro servicio.

¿Cómo logramos ésto? Analizando nuestro día y encontrando detalles que puedan ser retratados. A veces podemos “armamos una escena” pero igual está reflejando como somos nosotros, como es nuestra marca y porque deberían elegir nuestra marca y no otra. Es lo que nos hace únicas. Por ejemplo, a mi me gusta cocinar, pero hoy cocino con mi hija que tiene 2 años. Lo que estoy tratando de incluir en mi contenido personal son videos donde se vean sus manitos, porque al final es como estamos cocinando hoy, esa es mi historia y estoy conectando con otras mamás que también ven e intentan cocinar con sus hijos.

4. ¿Cuáles son los elementos clave que debemos considerar al contar una historia a través de la fotografía o video en el contexto de una marca?

Para empezar saber qué historia queremos contar, puede ser por foto o por video. Es importante tener un fin en la mente. “Quiero presentarme” “quiero mostrar que tengo tanta cantidad de pedidos y los estoy embalando para entregar”, etc. Entonces ya sé cual es la historia que quiero contar.

Por otro lado, para qué quiero contar eso. Para generar confianza, para que me conozcan, para lanzar un producto nuevo, entonces ya el tono puede ayudar. Sumar elementos como por ejemplo: estoy con la agenda abierta o que estoy pensando un nuevo servicio y me puedo mostrar con un cuaderno, pero que sea un cuaderno lindo. Ahí es donde uno empieza a buscar detalles que colaboren con la estética.

Otro punto importante es en donde voy a contar la historia.
Tal vez es un rincón de mi casa que tiene una mesa cómoda para apoyar las cosas, cerquita de una ventana para captar mejor la luz con mi teléfono o con mi cámara. Adaptar ese rincón a ese rato en el que voy a hacer el contenido. Aprovechar ese espacio que me armé y crear varias fotos o vídeos.

Si en el contenido voy a salir yo, es ideal salir con algún color de mi marca personal. Puede ser el vestuario o bien algún color neutro pero eso de acuerdo a si queremos tener un feed uniforme o no. Es importante que las personas vean nuestras fotos e inmediatamente nos identifiquen con nuestra marca.

Otra cosa que recomiendo mucho y me funciona, es ir anotando todas las ideas de contenido que se me van ocurriendo en el transcurso del día, historias del día a día: “cocinar con Fiona”, “ordenar mis materiales de trabajo”, etc. Luego tengo las ideas apuntadas y las grabo. Es importante trabajar organizadas.

Tenemos que empezar a sacar nuestra voz sin miedo. y decir, esta soy yo y esto es lo que tengo para ofrecer y te puede ayudar en tal cosa. No querer vender todo ni a todos, porque no vamos a conectar con todo el mundo, pero sí pensar en nuestro cliente ideal y mostrarnos como somos, cuidando detalles. Somos nosotras las curadoras de nuestras historias. Qué historias queremos contar y que no, que queremos mostrar y que no y abrirnos sin miedo. Cuando nos abrimos es cuando mejor contenido sale.

5. ¿Cuáles son algunos errores comunes que las personas cometen al intentar utilizar el Storytelling Visual en su marketing?

El error más común es el de copiar. Hay muchos creando mucho contenido igual, y eso hace que sigan a la persona porque el contenido gustó pero empieza a ser tan parecido a los otros que cuando queres buscar esa cuenta ya no te acordas ni quién era, ni cómo se llamaba porque no tenía nada que la hacía única. Copiar lo hacemos al principio por inseguridad pero es el primer error que tenemos que dejar de hacer.

Por otro lado, es importante también, ver nuestro contenido y ver que puedo mejorar en la próxima foto o próximo vídeo. Quizás necesite ver algún tutorial, hacer algún curso, invertir en tiempo de práctica, pero no compararnos con otros y no copiar. Esas dos cosas nos desgastan y nos quitan energía.

6. ¿Puedes compartir algunos recursos o herramientas que recomiendes para aquellos que desean mejorar sus habilidades en Storytelling Visual?

Para comenzar, ver hacia afuera. Que me gusta y que no de la foto o video con los que conecto y porqué. Para esto recomiendo entrar más a pinterest que a instagram, porque instagram tiene de todo y pinterest a medida que vamos buscando o eligiendo cosas nos va trayendo más de ese estilo.
Después que vimos y fuimos educando el ojo, ahora me toca ir hacia adentro. Conectarme con mi intuición, estar más despierta, más presente, y empezar a encontrar esas historias que podría llegar a subir y probar. Olvidarme un poco de los resultados, sentirnos cómodas con ese contenido, disfrutarlo y sentirnos orgullosas de que otros lo vean.

Lo tercero y no menos importante, es aprender a usar nuestro teléfono o nuestra cámara, ver tutoriales de las funciones de la cámara del celular con el que grabe. Eso hace que le podamos sacar el jugo a las funciones. Luego hacer algún curso, hay muchos, buscar uno con el que conectemos con el estilo del fotógrafo que está del otro lado porque cada uno enseña dentro de su estilo.

Si quisieres visitar el sitio web de Vir Pavlovic, cliequea aquí

Si este episodio te gustó, estos te encantarán:

El Poder del Marketing de Atracción (o Contenido Magnético)

5 Pasos para crear un Instagram feed auténtico e inspirador