Hoy tenemos un nuevo episodio de mis favoritos, de preguntas y respuestas. Estas preguntas son creadas por brandistas como tú que tienen una pregunta ferviente y me mandan un audio y yo lo respondo. Hablaremos de temas MUY entretenidos: hablaremos de falta de claridad, de contenido y de cómo vender sin vender.

Vamos con la primera pregunta!

PREFIERES ESCUCHAR ESTE EPISODIO? Ep 160 Q&A Falta de claridad y creación de contenido atractivo que vende

PREGUNTA 1, Giani:

¿Cuáles son los pasos concretos para tener claridad en momentos de confusión o de alguna manera estás muy limitada por esa nube mental que no te deja avanzar, que nos hace sentir confundidos y abrumados?. 

En este camino de emprender, si hay algo que nos pasa a todas en algún momento es tener nube mental. Tenemos mucha información que no sabemos qué hacer con ella, o bloqueos mentales que no nos permiten tener claridad, foco. Como emprendedoras estamos malabareando muchas cosas pendientes o a veces no sabemos ni siquiera qué hacer.

Vemos mucho contenido en redes sociales, cosas que “deberíamos” estar haciendo porque otro lo hizo pero no sabemos cómo. Es importante empezar de a poco. Debemos comenzar por crear una comunicación poderosa, magnética, que haga que nuestros productos se vendan solos. Trabajemos los fundamentos de nuestra marca, antes de pensar en las plataformas.

Debemos establecer objetivos a corto y largo plazo (de hoy a 3 meses, a 1 año) y armar un plan para lograrlo. Hagamos ingeniería inversa: qué es lo que necesitamos que pase para lograr ese objetivo, y eso nos dará claridad sobre cómo avanzar sin detenernos. Nos daremos espacio a recalibrar, corregir, veremos algo que quizás debería hacerse diferente a lo que tenemos planificado.

Hoy en día lo que sobra son las distracciones y lo que falta es el foco porque no sabemos hacia dónde queremos ir. No sabemos cuales son los objetivos y cómo hacerlos realidad. Si hoy sientes momentos de confusión, no sabes cómo avanzar, te encuentras con la nube mental, lo primero es pensar hacia dónde queremos ir, cuál es ese objetivo y hacerlo real. Tenemos que saber que es lo que está funcionando y si algo no está funcionando debemos revisarlo.

Eso es lo que quiero que hagas y dejes de mirar las cosas entretenidas que los otros están haciendo. Esa persona que miras, admiras, quieres copiar, es una persona que tiene otra experiencia, otro conocimiento. Quizás ya tiene una base de datos grande, ya lanzó cursos, y tú estás empezando, entonces no te puedes comparar con esa persona. Tienes que crear tu propio camino, buscar sobresalir, diferenciarte y para eso tenemos que parar, buscar foco y avanzar hacia el objetivo.

Si tu hoy en día necesitas foco y necesitas que yo te ayude a despejar ese camino, ve a labrandista.com/quiero para que juntas conversemos para ver si mi nuevo programa Mama Mastery Method es para ti o no. Soy esa brújula en tu bolsillo que te va a guiar en cada paso, esa cheerleader que te da energía y te motiva en los momentos en donde más entran las dudas. Me encantaría trabajar contigo y guiarte en este camino.

PREGUNTA 2, Gaby:

¿Qué contenido crear si no recibimos respuesta o feedback de ellos?

A veces es mucho el tiempo que invertimos creando contenido, reels, historias, y nos genera frustración cuando no tenemos engagement. Pero no debemos quedarnos con esa sensación, debemos preguntarnos el motivo por el cual nadie nos responde. Seguramente, sea porque no estamos llegando a las personas correctas o nos estamos comunicando de una forma genérica. Ambas pueden ser válidas.

Es importante pensar en tu comunicación y en tu audiencia. Quizás no están resonando con tu mensaje o es probable que ni siquiera sea tu cliente ideal el que está del otro lado. Tenemos que planificar estrategias mucho más profundas, buscar otras formas de captar clientes que no sea solamente por historias de IG.

Para atraer personas correctas, más allá de la plataforma, tengamos estrategias que sean más transversales, simples, que estén al alcance de nuestra manos. Pensemos, en aquellas cosas que has hecho y han funcionado anteriormente. Volvamos a hacer esas cosas. Cuando estés dudando de ti misma, vuelve a lo que ha funcionado.

Si aún no tienes contenido que haya resonado, tenemos que trabajar en los puntos sensibles, en aquellas frases que hacen “click” en la persona, que la haga moverse, tomar acción. Pensar qué podemos contarle a nuestra audiencia, que haga que nuestro producto o servicio, sea la respuesta, la solución que esa persona necesita.

PREGUNTA 3, Coni:

¿Cómo escribir textos que vendan, más que de contenido/entretención, sin vender, que sean engatuzadores?

Replantearnos todos los fundamentos y dejar de escribir por escribir o crear por crear, es lo que más me gusta y disfruto enseñar. Si no entendemos los puntos sensibles, lo que le hace click a nuestro cliente, nunca vamos a poder generar una comunicación tan persuasiva, que logremos vender sin vender. Para esto necesitamos conocer a nuestro cliente ideal.

En mi caso, éste trabajo de entender los puntos sensibles y conocer a mi cliente ideal, lo hago muy seguido, sobre todo cuando cambié toda mi marca. Mi foco estaba en llegar a mamás (también tengo clientas que no son madres pero igual son parte de mi programa Mama Mastery Method, porque les gusta rodearse de mujeres que tengan mucha experiencia en otras áreas).

Cuando decidí anicharme, tuve que volver a pensar con determinación cuales eran las mayores frustraciones, los miedos, las ambiciones, las necesidades de esta persona. Tenemos que lograr llegar a saber que están sintiendo y escuchar atentamente lo que nos dicen, ya que lo que ofrezco cubrirá las necesidades que me contó que tenía. Debemos utilizar una comunicación que sea tan persuasiva que haga que esta persona se sienta muy entendida.

También es importante revisar cómo está creado tu embudo. Cómo vamos a atraer primero a las personas y cómo revertiremos la situación para que pasen de un estado de “no se que hacer, tengo X problema, necesito ayuda” a “ésta persona que vende X producto o servicio es mi solución”. Pero antes tenemos que tener una comunicación persuasiva en la que las personas resuenen con el mensaje. De esta manera, cuando hablamos de problemas y soluciones más que de productos, vamos a poder vender sin vender.

Si quieres que te guie, sea tu brújula, y vayamos paso a paso trabajando en una estrategia que sea fiel a tus objetivos recuerda ir a www.labrandista.com/quiero

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Q&A: Motivación, re-branding y productos que se venden solos.